Verkaufserfolg f?r KMU, Peter Kleimeier

Автор: Jens Sch?tze
Название: Modellierung von Kommunikationsprozessen in KMU-Netzwerken
ISBN: 3834913170 ISBN-13(EAN): 9783834913173
Издательство: Springer
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Автор: Bernhard Kaschek; Patrizia Kaschek
Название: Verkaufserfolg f?r Existenzgr?nder
ISBN: 3409142762 ISBN-13(EAN): 9783409142762
Издательство: Springer
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Цена: 39180.00 T
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Описание: Einleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Einige Hinweise f r die Arbeit mit diesem Buch . . . . . . . . . . . . 18 1. Wie Sie Unternehmer werden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Grundanforderungen und Vorschl ge zu einem Selbstverst ndnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Unternehmerische F higkeiten und Grundhaltung . . . . . . . . . 27 Vertriebsrelevante F higkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 F higkeit zur echten Partnerschaft mit Ihren Kunden . . . . . . . 30 Probleme und Aufgaben Ihrer Kunden erkennen und l sen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Wissen ber den Markt und alle seine Teilnehmer . . . . . . . . . 35 Kaufm nnische und organisatorische Kenntnisse . . . . . . . . . . 39 2. Die marktgerechte Definition Ihres Produkts/ Ihrer Dienstleistung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Entwickeln Sie eine klare Fokussierungsstrategie in Ihrem Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Ihr Marketing-Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 Die Instrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 3. Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse . . . . . . . . . 56 Warum Gespr che mit Kunden scheitern . . . . . . . . . . . . . . . 56 Verschiedene Perspektiven auf die Verkaufssituation . . . . . . . . 58 Die Wettbewerbsvorteile Ihres Angebots . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Verkaufen Sie Kundennutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Merkmale, Vorteile und Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 9 4. Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthop diemeisters . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 1. Wie Sie die richtigen Kunden finden . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Ihr Produkt/Ihre Leistung im Markt . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Nutzen Sie Ihre Chancen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Dies sind Ihre St rken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Dies ist Ihr Wettbewerbsvorsprung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 2. Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren Sie ihn sinnvoll . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Die besten Tools auf einen Blick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Eindimensionale Ans tze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 Mehrdimensionale Ans tze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 3. Die Target-Liste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Ihre wichtigsten potenziellen Kunden immer im Blick . . . . . . 119 Gliederung und Bewertung Ihres Kundenpotenzials . . . . . . . . 122 Hilfe bei der Strukturierung Ihrer t glichen Arbeit . . . . . . . . . 122 Hilfe bei der Strategiefestlegung Ihres Marketing . . . . . . . . . . 123 Motivation zum Erfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 1. Direkte und indirekte Kundenansprache . . . . . . . . . . . . . . . 128 2. Die telefonische Akquisition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 Das Gespr chsumfeld organisieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Der erste Eindruck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Die professionelle Gespr chser ffnung am Telefon . . . . . . . . . 131 Vorzimmerbarriere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Автор: Benjamin J. Feindt
Название: Die E-Bilanz in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)
ISBN: 365806059X ISBN-13(EAN): 9783658060596
Издательство: Springer
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Цена: 33070.00 T
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Описание: ​Dieses Praxisbuch bietet einen schnellen Einstieg in die Regelungen der E-Bilanz und richtet sich als Leitfaden zur Umsetzung insbesondere an kleine und mittlere Unternehmen. Erlдutert werden die Anforderungen an die Buchhaltung und die elektronische Datenьbermittlung sowie die Prьfschritte durch das Finanzamt. Anhand konkreter Beispiele wird der Einsatz der Buchhaltungssoftware dargestellt. Empfehlungen zur Verbesserung der Prozesse im Rechnungswesen machen das Werk besonders praxisnah.

Автор: Kerstin Kellermann; Prof. zw. Dr. hab. Hubert Bron
Название: Elektronische Beschaffungslogistik bei KMU
ISBN: 3835001353 ISBN-13(EAN): 9783835001350
Издательство: Springer
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Цена: 60940.00 T
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Описание: Kerstin Kellermann untersucht, inwieweit KMU in Deutschland und Polen elektronische Beschaffungslogistik bereits erfolgreich einsetzen und welche Hemmnisse und Barrieren den Einsatz behindern. Sie ьbertrдgt Gesetzmд igkeiten der Chaosforschung auf das dynamische System Beschaffungslogistik bei KMU und zeigt, dass selbst minimale Impulse ausreichen, um die teilweise veralteten beschaffungslogistischen Strukturen bei KMU effektiver zu organisieren.

Автор: Dieter Kiwus
Название: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
ISBN: 365809902X ISBN-13(EAN): 9783658099022
Издательство: Springer
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Автор: Wolfgang Immerschitt; Marcus Stumpf
Название: Employer Branding f?r KMU
ISBN: 365801203X ISBN-13(EAN): 9783658012038
Издательство: Springer
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Автор: Patrick Krell
Название: Immaterielle Belohnungen, individuelle Kreativit?t und Innovationen in KMU
ISBN: 3658054379 ISBN-13(EAN): 9783658054373
Издательство: Springer
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Цена: 56590.00 T
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Описание: Individuelle Kreativitдt und Entwicklung von Innovationen.- Betriebliche Anreizsysteme.- Innovationsmanagement in kleinen und mittleren Unternehmen.