Unternehmenserfolg durch professionellen Vertrieb, Lorenz A. Aries

Автор: Heinrich Bolz
Название: Unternehmenserfolg durch marktorientierte F?hrung
ISBN: 3834934275 ISBN-13(EAN): 9783834934277
Издательство: Springer
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Цена: 47880.00 T
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Описание: Wenn der Erfolgsdruck auf die Unternehmensfьhrung zunimmt, werden oft innerhalb kurzer Zeit neue Strategien und Ma nahmen entwickelt. Gro ist dann die Ratlosigkeit, wenn die Konzepte nicht sofort die erwьnschte Wirkung zeigen. Was hдufig ьbersehen wird: in vielen Unternehmen gibt es Einstellungen und Verhaltensmuster, die das Handeln der Fьhrungskrдfte und der Mitarbeiter in besonderer Weise prдgen. Das vorliegende Buch stellt den Erfolgsfaktor Marktorientierung in den Mittelpunkt der Betrachtung und geht systematisch, anschaulich und praxisnah den wesentlichen Fragen nach: Wird die Unternehmenskultur durch eine marktorientierte Verhaltensweise geprдgt? Wie entwickeln Fьhrungskrдfte und Mitarbeiter eine denkflexible, pragmatische und marktbezogene Einstellung und bauen diese dauerhaft aus? Welche Ma nahmen und Instrumente fцrdern die Innovationsorientierung? Eine fundierte Darstellung der wesentlichen Instrumente fьr die erfolgreiche Planung und Umsetzung von Verдnderungsprozessen, die den direkten Transfer in die tдgliche unternehmerische Praxis ermцglicht.

Автор: Matthias K?ppel
Название: Unternehmenserfolg durch Lokalisationsvorteile
ISBN: 3658158212 ISBN-13(EAN): 9783658158217
Издательство: Springer
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Описание: Befunde aus der Literatur zu Standortvorteilen von Agglomerationen.- Messung rдumlicher Konzentration der Wirtschaft mit modernsten Verfahren und GIS-Software (Open Source).- Цkonometrische Analyse von monetдr messbaren Vorteilen des Unternehmensstandortes.

Автор: Prof. Dr. Armin Klein; Hai Sun
Название: Kulturmanagement und Unternehmenserfolg
ISBN: 3835060333 ISBN-13(EAN): 9783835060333
Издательство: Springer
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Цена: 52240.00 T
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Автор: Harald Ackerschott
Название: Wissensmanagement f?r Marketing und Vertrieb
ISBN: 3322823253 ISBN-13(EAN): 9783322823250
Издательство: Springer
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Цена: 39180.00 T
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Описание: Nur eine in die Geschaftsprozesse von Vertrieb, Marketing und Service eingebundene qualitative Aus- und Bewertung von Wissen ermoglicht es dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern, den Markt strategisch erfolgreich zu bearbeiten, die Kompetenz deutlich zu steigern und dadurch Wettbewerbsvorteile zu gewinnen."

Автор: J?rg Krauter; Frank K?bler; Udo Krau?
Название: Kundenbindung im Finanz-Vertrieb
ISBN: 3409120815 ISBN-13(EAN): 9783409120814
Издательство: Springer
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Цена: 43530.00 T
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Автор: Harald Ackerschott
Название: Karriere machen Vertrieb 2003
ISBN: 3322823792 ISBN-13(EAN): 9783322823793
Издательство: Springer
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Описание: Karriere machen: Vertrieb enthдlt fundiert recherchierte Informationen und viele Tipps, die alle Fragen rund um die Vertriebs-Karriere beantworten. Es ist der erste speziell fьr diese Berufsgruppe entwickelte Karriereplaner.
Erfahrungsberichte von Vertriebsprofis aus unterschiedlichen Branchen veranschaulichen das spannende Berufsfeld mit Zukunftsperspektive. Mit zahlreichen Informationen von Unternehmen, die ьber gro e Vertriebsorganisationen verfьgen. Die beste Vorbereitung auf den Einstieg zum Aufstieg!

Автор: Dieter Ahlert; Josef Hesse; Heiner Evanschitzky; A
Название: Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb
ISBN: 3409125418 ISBN-13(EAN): 9783409125413
Издательство: Springer
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Описание: Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Losungen fur diese geboten."

Автор: Dieter Ahlert; Heiner Evanschitzky; Josef Hesse
Название: Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb
ISBN: 332290864X ISBN-13(EAN): 9783322908643
Издательство: Springer
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Описание: Die Frage nach Erfolgskonzepten f r Unternehmen ist so alt wie die Geschichte der Wirtschaft. Die zentrale Frage, welche die handelnden Subjekte antreibt, ist und bleibt die nach dem, Erfolg". Dabei ist es zun chst zweitrangig, wie der Ma stab des Erfolgs aussieht und auf welches Ziel das Handeln gerichtet ist. Es geht vielmehr darum, dass berhaupt ein Ziel angestrebt wird. Erfolg kann somit als "Grad der Zielerreichung" verstanden werden., Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb - Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse" lautet der Titel des vorliegenden Buchs. Dies deutet bereits an, dass im Rahmen der hier durchgef hrten theoretischen und empirischen Analysen versucht wur- de herauszuarbeiten, welche Faktoren die exzellenten von den weniger erfolgreichen Anbietern unterscheiden. Dabei wurde bewusst eine Trennung zwischen Dienstleistung und Vertrieb vorgenommen. F r jedes wirtschaftlich agierende Unternehmen ist der Vertrieb erfolgsrelevant und somit sind exzellente Vorbilder in der gesamten Wirtschaft und nicht etwa nur im terti ren Sektor zu suchen. Ziel des Buchs ist es, in ausgew hlten Bereichen der Wirtschaft - und dabei insbesonde- re im terti ren Sektor - relevante Erfolgsfaktoren zu entdecken und daraus Handlungs- empfehlungen abzuleiten. Inhaltlich gliedert sich das Buch in drei Teile: Im ersten Teil wird das allen Beitr gen zugrunde liegende Verst ndnis des Analyseobjekts, das Dienstleistungsnetzwerk, erl u- tert und diesbez glich eine Typologie vorgestellt. Der auf der Typologisierung basieren- de "Service Cube" stellt Dienstleistungsnetzwerke in einem dreidimensionalen Raum dar. Es lassen sich anhand von, Bewertungsvorschriften" alle existierenden Dienstleister einordnen. Somit kann in die Dienstleistungsbranche die f r weitere wissenschaftliche Untersuchungen gebotene Ordnung gebracht werden.

Автор: Ruth Marquardt; Dirk Ludwig
Название: Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb
ISBN: 3658018992 ISBN-13(EAN): 9783658018993
Издательство: Springer
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Цена: 43530.00 T
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Автор: Heiko R?ssel
Название: Mehr Erfolg durch professionellen Service
ISBN: 3834918385 ISBN-13(EAN): 9783834918383
Издательство: Springer
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Цена: 34820.00 T
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Описание: Professioneller Service ist die Basis fьr wirtschaftliche und erfolgreiche Kundenbeziehungen. Das Herzstьck professioneller Serviceorganisationen ist das Service Portfolio, in dem sдmtliche Serviceangebote fьr den Kunden definiert, beschrieben und bepreist sind. Dieses Buch beschreibt alle notwendigen Ma nahmen und Handlungsfelder des Service Engineering. Die dazu notwendigen Ressourcen wie Menschen und Maschinen, aber auch steuernde Werkzeuge wie beispielsweise Workflowtools oder Dokumentationssysteme werden eingehend betrachtet. Alle Aspekte werden im Sinne eines Lifecycles geschildert, der von der Idee der Serviceentwicklung ьber das Design, die Einfьhrung und die permanente Weiterentwicklung reicht. Viele Checklsiten und Beispiele liefern dem Leser nьtzliche Anregungen fьr die Umsetzung im Unternehmen.

Автор: Ren? Helm
Название: Vertrieb im Systemg?tergesch?ft
ISBN: 3824480360 ISBN-13(EAN): 9783824480364
Издательство: Springer
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Автор: Hartmut H. Biesel
Название: Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb
ISBN: 3322903036 ISBN-13(EAN): 9783322903037
Издательство: Springer
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Описание: "Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb" liefert Strategien und Werkzeuge fьr die konsequente Kundenorientierung ьber differenzierte Vertriebskanдle hinweg: von Vertriebs-Scorecard und 1:1-Marketing ьber Category Management und Efficient Consumer Response bis hin zu Loyalitдtsprogrammen und Beschwerdemanagement.