Dorothea Baun Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale 9783824477999

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Автор: Dorothea Baun
Название: Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
ISBN: 9783824477999
Издательство: Springer
Классификация:

Управление и методы управления

Торговля и маркетинг

ISBN-10: 3824477998
Обложка/Формат: Paperback
Страницы: 290
Вес: 0.45 кг.
Дата издания: 2003
Серия: Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
Язык: German
Издание: 2003 ed.
Иллюстрации: Bibliography; 115 tables, black and white; 26 illustrations, black and white
Размер: 234 x 156 x 17
Читательская аудитория: General (us: trade)
Основная тема: Business and Management
Ссылка на Издательство: Link
Рейтинг:
Поставляется из: Германии
Описание: v Geleitwort Vor circa 30 Jahren besch ftigte man sich in der Konsumentenverhaltensforschung sehr intensiv mit individuellen Kaufentscheidungsprozessen. Vorrangig in den USA, aber auch in Deutschland wurden Total- und Partialmodelle f r das gesamte Kaufverhalten bzw. f r einzelne Kaufentscheidungsarten entwickelt und (gr tenteils) mit hohem empirischem Aufwand gepr ft. Es wurde analysiert, weIche Stimuluskonstellationen extensive, limitierte, habitualisierte und impulsive Kaufentscheidungen beg nstigen und welche intervenierenden Variablen zu ber cksichtigen sind, sodass man schlie lich am Ende der 80er Jahre zu der Erkenntnis gelangte, das Kaufverhalten der Konsumenten sei ausf hrlich, grundlegend und umfassend erforscht und man k nne sich guten Gewissens anderen Themen widmen. Als Folge nahm international die Flut an Ver ffentlichungen zur Analyse von Kaufentscheidungsprozessen stark ab und man bersah dabei, dass in Bezug auf impulsives Kaufverhalten immer noch ein hoher Forschungsbedarf besteht. So liegt in Deutschland in der Marketingdisziplin keine Dissertation oder Habilitation vor, die sich ausschlie lich mit impulsiven Kaufentscheidungen besch ftigt. In den USA wurde diese Thematik h ufig (und zu Unrecht) mit ungeplanten K ufen gleichgesetzt oder im Zusammenhang mit, Kaufsucht behandelt. Der deutsche Einzelhandel, der seit Jahren (und die j ngst ver ffentlichten Zahlen belegen die Dramatik dieser Entwicklung) zum Teil erhebliche reale Umsatzeinbu en zu verzeichnen hat, beklagt dagegen immer wieder, dass die Forschung die Analyse des Zustandekommens von Impulsk ufen vernachl ssige. Nun kann man aus ethischen Gr nden der Meinung sein, dass man - auch wenn der homo oeconomicus nur eine Phantasiegestalt sei - Konsumenten doch wenigstens zum rationalen Verhalten erziehen solle. Dabei unterstellt man implizit, dass impulsive Kaufentscheidungen zum Schaden des Konsumenten seien.

Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale, Dorothea Baun