Max H. Bazerman Negotiating Rationally 9780029019863

Варианты приобретения

Цена: 13790.00T
Кол-во:
Наличие: Поставка под заказ. Есть в наличии на складе поставщика.
Склад Америка: 156 шт.
При оформлении заказа до: 2025-07-23
Ориентировочная дата поставки: конец Сентября - начало Октября
При условии наличия книги у поставщика.

Добавить в корзину

в Мои желания

Автор: Max H. Bazerman (Макс Х. Бейзерманн)
Название: Negotiating Rationally
Перевод названия: Макс Х. Бейзерманн: Ведение переговоров рационально
ISBN: 9780029019863
Издательство: Simon & Schuster
Классификация: ISBN-10: 0029019869
Обложка/Формат: Paperback
Страницы: 196
Вес: 0.25 кг.
Дата издания: January 1994
Язык: English
Размер: 233.70 x 158.00 x 13.20
Поставляется из: США
Описание: In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.
Managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

Negotiating Rationally, Max H. Bazerman